8 مرحله برای رشد کسب و کار به کمک بازاریابی 360 درجه

پیش بینی رشد کسب و کار با استفاده از بازاریابی 360 درجه، نیازمند اجرای مراحل زیر است:

تحلیل بازار

تحلیل بازار به معنای تحلیل جامعه مورد نظر است و در آن باید بصورت 360 درجه جامعه را تحلیل کرد. ما در تحلیل بازار هدفمان این است که مشخصات یک جامعه را استخراج کنیم تا در مراحل بعد بتوانیم بهتر به این جامعه کمک کنیم.

افراد زیادی را میبینم که زمان زیادی را روی پرسونای مخاطب می گذارند در صورتی که ما در تحلیل بازار می توانیم به همین جامعه فعلی که به ما مراجعه کرده اند اکتفا کنیم و جامعه مطلوب را کنار بگذاریم.

دلیل کنار گذاشتن جامعه مطلوب این است که ما باید جامعه حال حاضر را مطلوب کنیم نه اینکه به دنبال جامعه مطلوب باشیم. ما به جامعه کمک می کنیم که مطلوب شود.

تحلیل رقبا

خیلی از افراد از تحلیل رقبا آغاز می کنند در صورتی که تحلیل رقبا گام دوم برای رشد کسب و کار به کمک بازاریابی 360 درجه است.

ما در تحلیل رقبا در تلاشیم که بفهمیم که رقبا چطور به جامعه مورد نظر کمک می کنند و هدفمان این است که رویکردی بهتر از رقبا برای کمک پیدا کنیم

بگذارید با شما روراست باشم….

ما باید متفاوت تر از رقبا به جامعه مورد نظر کمک کنیم و با همان محصول و خدماتی که رقبا ارائه می دهند نمی توانیم در این بازار موفق شویم.

تحلیل swot

یک ابزار مدیریتی است که برای تحلیل مزایا، معایب، فرصت‌ها و تهدیدات یک شرکت، محصول یا پروژه استفاده می‌شود. ما باید روی swot متمرکز شویم.

خیلی از ما راجع به مفاهیم عمیق جستجو می کنیم اما موقع اجرا به دنبال راه حل های بسیار ساده تری هستیم.

نکته قابل توجه اینجاست که این ابزار ها هستند که این تصمیم گیری را برای ما ساده می کنند. پس بیاییم ساده از این ابزار ها عبور نکنیم و از آن ها استفاده کنیم.

استراتژی بازاریابی

تازه به سراغ استراتژی بازاریابی می رویم. استراتژی بازاریابی تک صفحه ای مسیر طلایی به شدت اینجا به شما توصیه می شود. استراترژی بازاریابی با توجه به مراجل قبل انجام می شود.

 

اجرای برنامه

روش اجرا این مرحله به شدت مهم است

خیلی ها برنامه ریزی دقیقی در این مرحله انجام می دهد که وارد اجرا شوند اما نصفه و نیمه آن ها را رها می کنند و متوجه شکست های آن می شوند.

نظر من در این قسمت اجرای بدون برنامه ریزی است. دلیلش این است که ما داده ای برای تحلیل و اجرای دقیق نداریم.

ما اول باید داده ای داشته باشیم که آن را تحلیل و سپس مجموعه اقدام ها را انجام دهیم.

پس در ابتدا بی وقفه در یک پروسه 3 ماه اجرا می کنیم.

وقتی داده های خود را تکمیل کردیم می توانیم دقیق تر بگوییم که اجرا با چه چهارچوبی می تواند امکان پذیر باشد.

تحلیل عملکرد

ما وقتی بی مهابا مثلا در 3 ماه اجرا کردیم وقت آن رسیده است که یک تحلیلی از عملکرد خود داشته باشیم.

دلیلش شناسایی وضعیت موجود است. ما باید وضعیت موجود را شناسایی کنیم و این کار با تحلیل عملکرد امکان پذیر است.

وضعیت موجود اینجا بوسیله KPI اندازه گیری می شود.

بهبود و بهینه سازی

دوباره وقت اجرا فرارسید اما اینجا با هدف بهبود و بهینه سازی این کار را انجام می دهیم

وقتی در مرحله قبل KPI ها را بررسی می کنیم متوجه می شویم که در کدام قسمت ها ضعف داریم و الان وقت بهینه سازی آن فرارسیده است

توصیه من این است که حداکثر 3 پروژه برای 3 KPI تعریف کنید و این 3 پروژه را در حداکثر 90 روز بهبود دهید.

برای اطلاعات بیشتر جلسه سوم دوره مسیر طلایی را مشاهده کنید

پیش بینی رشد

در تعریف 3 پروژه باید پیش بینی را انجام دهیم.

به این صورت که می گوییم که مثلا با چه اقدام هایی می توانیم در این 3 ماه KPI مورد نظر را بهبود دهیم.

بدون در نظر گرفتن این KPI ها و پیش بینی رشد نمی توانیم کسب و کار خود را رشد دهیم.

نتیجه گیری

در این مطلب دقیقا با مراحل بهبود کسب و کار با بازاریابی 360 درجه آشنا شدید.

پیشنهاد می کنم بسیار جدی تر به معقوله 360 درجه اهمیت دهید. ما نمی توانیم با یک رویکرد یکسان به اهداف خود برسیم.

همین الان برای من کامنت بزار و بنویس که بیشتر روی کدام مرحله تا به حال تمرکز کرده بودی