راهنمای ارسال ایمیل تبلیغاتی کشنده: ۷ اشتباه کشنده در ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان پر هزینه است! ایمیلی برای مخاطبین ارسال می شود و نرخ باز شدن ایمیل پایین است و ما همچنان هزینه می کنیم و بدنبال افزایش تعداد ایمیل مخاطبین خود هستیم! با ۷ اشتباه کشنده در ارسال ایمیل آشنا شوید تا هزینه های شما کاهش یابد.

ما بیش از ۵ سال است که از ایمیل مارکتینگ استفاده میکنیم. با چالش ها و مشکلات بسیار زیادی مواجه شدیم و ۷ اشتباه رایج را شناسایی کردیم.

با برطرف کردن این اشتباهات نرخ بازشدن ایمیل توسط کاربران بالاتر خواهند رفت.

از من میپرسند: من از ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان استفاده میکنم. ولی طبق گزارش گیری متوجه شدیم تعداد افراد کمی ایمیل را باز میکنند، مشکل چیست؟

به او گفتم بیا همین حالا یکی از ایمیل های ارسالی شما را بررسی کنیم.

به قسمت ایمیل ها رفتیم. و تنها با یک لیست مواجه شدم آن هم خبرنامه بود!

۱-عدم تقسیم بندی ایمیل ها در ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

معمولا سایت های مختلف در قسمت سایدبار مقالات خود یک فرم عضویت در خبرنامه قرار می دهند و هر فرد در آن عضو شود ایمیل های متعدد با عناوین گوناگون برای او ارسال می گردد.

همیشه سایت ها به این نکته باید توجه داشته باشند که بازدید کنندگان فقط به قسمتی از محتوای سایت شما علاقه مند هستند.

راه حل: بهترین راهکار این است که به کاربر حق انتخاب دسته بندی مورد علاقه قبل از عضویت در خبرنامه بدهید.

معمولا نرم افزار های ایمیل مارکتینگ رایگان دسته بندی هایی را در خود قرار داده اند.

• علم و تکنولوژی
• زناشویی
• سیاسی
• اقتصادی
• و …

به یاد داشته باشید این دسته بندی ها اصلا خوب نیستند. با احتیاج به دسته بندی ریز تر و تفکیک شده تری برای ایمیل مارکتینگ داریم.

بعد از اینکه لیست ایمیل را بررسی کردیم به سراغ آخرین ایمیل ارسالی رفتیم. و با عنوان بد آن مواجه شدیم.

۲- انتخاب عناوین مجذوب کننده در ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

به عناوین زیر توجه کنید

• بهترین انتخاب گوشی موبایل
• چرا باید بهترین باشیم؟
• این ایمیل فقط برای شما ارسال شده!
• فقط امروز فرصت دارید
• ۵ گام تا خرید منزل رویایی

بیایید اولی را بررسی کنیم:

بهترین انتخاب گوشی موبایل

همیشه استفاده از کلماتی مانند بهترین، بدترین، بیشترین و کلا کلماتی که در آن ها از “ترین” استفاده شده بپرهیزید.

وقتی شما میگویید “بهترین”، ذهن مخاطب حالت تدافعی پیدا میکند. به این دلیل که انتخاب گوشی و یا هر چیز دیگر سلیقه ای است.

چرا باید بهترین باشیم

این عنوان بهتر از عنوان قبلی است.

به این دلیل که از کلمه “چرا” استفاده کرده است.

استفاده از” ۳ چ” می تواند به نرخ باز کردن ایمیل کمک بسیار زیادی کند.

چرا؟ چگونه؟ چطور؟

ولی در ادامه عنوان باز هم از “بهترین” استفاده شده و همچنین از عناوین کلی استفاده شده است.

من با خواندن این عنوان به خودم گفتم:

بهترین در کسب و کار؟

بهترین در زندگی؟

بهترین در پوشاک؟

بهترین در اخلاق؟

و در نهایت تصمیم گرفتم اصلا ایمیل را باز نکنم!

این ایمیل فقط برای شما ارسال شده!

اینگونه ایمیل ها رواج بسیار بالایی پیدا کرده حس دوستانه بودن را تداعی میکند.

اما مخاطب امروزه بسیار زیرک تر هستند.

آن ها دیگر می دانند که شما از نرم افزار ارسال ایمیل انبوه رایگان استفاده میکنید. پس نمی توان از این طریق به نرخ بالای باز شدن ایمیل دست یافت.

فقط امروز فرصت دارید

من از این ایمیل بسیار استفاده کرده ام.

روش استفاده من از این عنوان برای مشتریانم به این گونه بوده است که کاربران اول از طریق وارد کردن ایمیل از این حراجی مطلع می شدند.

و در نهایت در روز آخر ایمیلی با این عنوان استفاده میکردم.

نکته: از این عنوان وقتی استفاده می شود که کاربران می دانند محتویات درون آن چیست!

5 گام تا خرید منزل رویایی

این یکی از بهترین و پر استفاده ترین عناوینی است که در اینترنت به وفور بکار برده می شود.

ما در مقاله ایمیل مارکتینگ با عنوان ایمیل مارکتینگ در ۳ مرحله از همین فرمول استفاده کردیم.

استفاده از اعداد درون عنوان باعث می شود نرخ کلیک بالایی بر روی مقالات شما صورت گیرد.

۳- متن و دیگر هیچ!

همیشه در ابتدای ایمیل خود از عکس های جذاب استفاده کنید.

برای پیدا کردن عکس های جذاب می توانید از فریپیک استفاده کنید.

۴- عدم استفاده از دعوت به اقدام در ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

هدف شما از ارسال ایمیل چیست؟

هدف از ارسال ایمیل یکی از موارد زیر است:

• ارسال مطلبی خاص بدون بازگشت به سایت
• دعوت برای خواندن یک مطلب در سایت
• بازدید از محصول یا خدمات از سایت

اگر هدف شما ارسال مطلبی خاص مانند جابجایی محل دفتر است می توانید در انتهای ایمیل دعوت کنید که در شبکه های اجتماعی شما عضو شوند.

اگر هدف شما دعوت برای خواندن یک مطلب در سایت است می توانید قسمتی از مشخصات آن مطلب را ایمیل کنید و در انتها از آن ها بخواهید که در صورت تمایل می توانند مطلب کامل تری از شما در آدرس مورد نظر ببینند.

البته منظور ما این نیست که مقداری از محتوا را ایمیل کنید و به بازدید کنندگان بگویید برای ادامه مطلب به آدرس مورد نظر بروند.

اگر محصول یا خدماتی دارید که می خواهید مشتریان شما از آن مطلب مطلع شوند بهتر است که به صورت نامحسوس فقط به معرفی آن بپردازید و از کاربران بخواهید اگر می خواهند در این خصوص مطلب بیشتری دریافت کنند ایمیل خود را در جای دیگری وارد کنند.

به این صورت افرادی که تمایل به دریافت محصول شما ندارند از شما ناراضی نخواهند بود.

همانطور که میبینید دعوت به اقدام در تصویر بالا به صورت متن لینک دار است.

می توانست یک دکمه بزرگ در انتهای مطلب قرار گیرد تا کاربران به صفحه هدف راهنمایی کند.

در میلرلایت  به راحتی می توانید بدون کد نویسی صفحات ایمیل جذاب طراحی کنید.

۵- عدم بهینه سازی ایمیل برای کاربران تلفن همراه در ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

۵۹ درصد از ایمیل ها روی تلفن همراه باز می شود.

منظور ما از بهینه سازی مطالب در موبایل چیست؟ لطفا به عکس زیر که با موبایل گرفتم توجه کنید.

نوشته های ریز این همه نوشته باعث شد که اصلا آن را نخوانم.

در اینگونه تبلیغات ایمیلی بهتر است مطالب بسیار منسجم و خوانا قرار گیرد.

یک نمونه عالی ایمیل آقای برایان تریسی است.

سایت ارسال ایمیل انبوه رایگان معمولا بهینه سازی شده هستند.

۶- فرستادن ایمیل به صورت استراتژیک

یکی از دوستانم به من گفت من در ماه ۱۰ بار ایمیل ارسال میکنم.

ولی این ۱۰ بار ممکن است ۱۲ بار و یا ۵ بار شود!

ایمیل های استراتژیک یعنی ما بر اساس یک استراتژی فروش ایمیل ارسال میکنیم.

آیا فکر کردید که مشتریان منتظر ایمیل شما هستند؟

ارسال ایمیل مثل رفتن به مهمانی می ماند. یک اشتباه ممکن است این آخرین مهمانی شما باشد.

ایمیلی ارسال کنید که کاربران منتظر آن هستند.

مثلا تصمیم بگیرید دقیقا چه تعداد ایمیل در ماه ارسال میکنید.

۶ بار، ۷ بار، یا ۱۰ بار؟

من وقتی ایمیل ارسال میکنم که واقعا آن محتوا مورد نیاز مخاطبین باشد.

ایمیل ها بهتر است سریالی باشد.

اگر مجموعه مقاله ای را در سایت خود منتشر میکنید بهتر است در پایان هر ماه لیست بهترین مقاله ها را ارسال کنید.

این شیوه بهترین روش برای ارسال مقالات است.

۷- تست اجزای ایمیل با A/B

• بین دو عنوان شک دارید؟
• نمیدانید کدام رنگ دکمه مناسب است؟
• بین دو عکس انتخابی شک کرده اید؟

راه حل این است که دو ایمیل ارسال کنید!

نرم افزار ایمیل مارکتینگ این قابلیت را دارند که دو ایمیل با محتویات جداگانه برای افرادی ارسال کند و به تجزیه و تحلیل آن بپردازد.

با استفاده از A/B testing خیلی راحت می توانید به مرور محتوایی آماده کنید که دقیقا مخاطبین شما می خواهند.

من با استفاده از ابزار میلرلایت این کار را بارها انجام دادم.

تست ایمیل ها تمامی ندارد و مدام باید در حال تست روش های بهتر باشید.

نتیجه گیری در ۷ اشتباه ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان

ارسال ایمیل بدون قواعد مثل پیدا کردن سوزن در بار کاه است.

محتوا را چگونه به مخاطبین خود نشان دهید که مشتاق شما شوند؟

با برطرف کردن اشتباهات و بکار گیری ایده ها به شما قول خواهم داد که یک ایمیل مارکتینگ بی رقیب در حوزه کاری خود خواهید بود.

ارسال ایمیل تبلیغاتی رایگان قواعدی دارد که شما فراگرفتید.

از کدام ایده این مطلب بیشتر خوشتان آمد؟